广西：新医改促使药店结盟

　　广西新闻广播《新闻深一度》7点30分消息（记者龙志红） 由41家大型连锁企业、2500多家药店组成的“广西药店联盟”正式挂牌成立已经一个月了。这一新医改推进中的新产物，能否给百姓带来真正实惠？联盟药店的未来路向何方？

　　7月9号，“广西药店联盟”在南宁正式挂牌成立。至此，中国已有17个省区成立了药店联盟。业内人士表示，新医改的推进，催生并加速了药店的结盟，这将提升零售药企的竞争力，并能让普通民众更廉价地获得药物。国家食品药品监督管理局原副局长任德权表示：“国内一些药店还是很分散。但是我想，现在一定要开始走向进一步的聚合。零售药店的组合重组的号角，我想就在这两年也会马上显现出来。”

　　过去，药品从生产厂商到销售终端要经过众多中间环节层层加价，进入销售终端医院之后，国家允许医疗机构可以再加价15%销售给患者。而“新医改”是中国政府两年前出台的深化医药卫生体制改革的措施，其目标之一是有效减轻居民就医费用负担。特别是在新医改方案中，政府对民众所需的基本药物实行“零差率”的政策。取消加价的药品“零差率”，使得社区医院的基本药品零售价远远低于零售药店。这使得零售药店不再具备价格优势，一些药店难以生存。广西药店联盟理事长俞云辉告诉记者：“跟上游(药厂)要资源的话，可以通过联合采购等，使我们这些联盟企业能够降低采购成本。一段时间工作开展以后，药价我想至少可以降10%以上。”

　　对药企来说，由于国内80%的药品销售额来自医院渠道，因此除了老百姓等大型连锁药店外，中小药店几乎没有话语权。销售知名品牌药品过程中，由于利润空间不足，药店自然而然转向低质产品，追逐利润。成立药店联盟后，将可以改变这个局面。广西药店联盟理事长俞云辉表示：“我们首先选品牌的产品、质量高的产品。然后，通过集采的方式，跟供应商要政策，要条件。同时，他直接面对我们药店，把它作为终端服务的20%～30%的毛利给放下来。”

　　通过联盟的方式“抱团取暖”，提高零售终端的议价能力成为众多药店抗风险的一种方式，也是零售药店发展的大势所趋。联盟成立后，多家会员单位今后将抱团采购，与厂家直接谈判。这直接将代理商踢出局。各药店争取回20%～40%的利润空间。同时，联盟还将组团与厂家谈判，要求再给予一定的优惠空间，和扶持力度。广西药店联盟常务副理事长肖俊雄认为：“其实应该是供应商、我们这些连锁药房、还有消费者三方，应该都可以得利。像现在这个板蓝根一样，因为现在板蓝根现在都提价，现在这个价格提得很高，但是现在我们联盟的话现在目前和一家板蓝根的生产厂家在谈，这个价格估计比我们之前采购的大概降了20%。”

　　药店联盟在国内并不是什么新鲜事，据了解我国已有江苏、山东、河南、河北、辽宁、四川、浙江等17个省区拥有药店联盟，而广东省药店联盟也将于8月份成立。但不管是2010年初成立的山东药店联盟还是浙江、河北等地联盟，都因为操作等方面的问题，造成联盟形同虚设。这次我区结盟的药店包括了广西同济医药集团有限公司、广西康全药业连锁有限公司、南宁朝阳大药房连锁有限公司等。这些药店在我区的的知名度都比较大，这样的强强联合成立的广西药店联盟希望能够借鉴前面联盟的经验教训，在联盟中不仅重视采购商品功能，还要以资本关系约束责权，从股权分配、人员安置、内外整合等方面规范起来。在国内创造一个联盟的新路子，给老百姓真正带来实惠。

　　下一步联盟将如何发展？在广西药店联盟章程中可以找到答案。联盟的第三阶段目标是：“创建管理公司，整合上市”。广西药店联盟理事长俞云辉认为：“有了一定的规模价值和盈利能力然后通过联盟之间这种管控水平提高、盈利水平提高，优秀盈利模式的建设，那么这样的话，我们就能够跟直接资本进行对接，也就是走资本运作这个道路，使这些联盟企业呢，资源整合在一起，做强做大，大家共同到国际资本，或者国际资本市场去融资、去发展。”

　　但尽管前景广阔，不过有分析师认为，药店联盟成功上市依然难度不小。在中国股市来说，这种拼盘上市没有先例，证监会审批环节会比较复杂。此外，由于药店联盟股东较多，存在复杂的股权关系和关联交易等，这将影响其上市进度。广西药店联盟常务副理事长、柳州桂中大药房连锁有限责任公司总经理肖俊雄坦言：“联盟有一个很致命的弱点就是它是一个松散的一个联盟，大家各自都会有各自的一个利益，现在只是说这部分利益大家是共同的，那么大家结盟在一起。但是可能有时候单个的，大家利益没有办法调和的时候，有些东西可能就会存在一些摩擦。”

　　无论是超级连锁药店，还是平价药品超市，减少流通环节、从厂家直接到药店，始终是演变的大方向，如果没有联盟，小型药店显然不能享受这一趋势带来的效益，联盟的方式，使得小企业抱成团，直接从一级代理商或生产厂家采购，进货成本得以降低。不管是什么样的形式，对老百姓来说，价廉物美才是王道。