巨大市场太诱人 组团参展更精致

充满风情的缅甸舞蹈吸引着观众。

在“魅力之城”展馆内，一名男子用iPad给朋友留影。

台湾精品馆的木雕精细，吸引观展者前来参观选购。

观展人员在台湾精品馆选购铸铁茶壶。

广西新闻网记者 赵超 雷倩倩/文 唐辉吉/图

　　在第九届中国-东盟博览会上，很多专业观众有这样一个感受：参展商尤其是东盟国家的展商们，正在逐渐转变以往那种“参展即零售”的模式，转而向寻求代理、长期合作发展，希望能长期稳定地在中国市场立足。因此，在本届博览会上，我们可以发现，很多展品的包装更精美了，展商们还注重将当地文化蕴涵在展品之中。

　　“咖啡一条街”展示东盟咖啡文化

　　醇厚的摩卡咖啡、香浓的拉茶咖啡、充满异域风情的红姜咖啡……香飘四溢的“东盟咖啡街”上，令人眼花缭乱的咖啡品种不仅让观展者味蕾绽放，还让大家着实感受到了东盟国家的咖啡文化。

　　在“东盟咖啡街”的街头，数颗巨大的咖啡豆悬在半空中，地面散放的“咖啡豆坐凳”供客商歇脚，空气中飘来阵阵烘焙咖啡豆的浓香。在最显眼的位置，一台咖啡烘焙机正在运转，饱满的咖啡豆在机器里旋转，当咖啡豆的温度接近200℃时，豆衣爆裂开来，香气迸发。鼓风机将咖啡豆去皮，香气通过小烟囱喷到空气中，观展者一进展厅就会陶醉在略带焦香的咖啡香气中。原来，这里为大家展示的，正是越南西贡咖啡的制作过程。只见烘焙过的咖啡豆被送入圆盘，不停被搅动冷却。“之后把豆子进行研磨，使用改良的越南壶，以滴漏的萃取方法，提取纯正的越南咖啡。”工作人员特地站在烘焙机旁，为观展者介绍咖啡的制作过程，“我们希望通过展示，让大家更加了解我们的咖啡文化，爱上我们的产品”。

　　细细品尝，与马来西亚白咖啡香浓绵软的口感不同，西贡咖啡“霸道”的滋味淌入喉咙后，渗出淡淡的奶油香气，让人记忆深刻。

　　在西贡咖啡的展示台对面，印尼咖啡的展台显得低调，但也吸引了不少客商。展台上没有大张旗鼓地摆放产品，只是简朴地用玻璃碟装上各种等级的咖啡豆，让观展者评判，偶有一两个装着咖啡粉的雕花木盒，让人有惊艳之感。“我们的峇厘岛农庄的阿拉比卡咖啡豆被称为神山咖啡，品质很高。”印尼咖啡出口商协会的负责人林宁修和其他工作人员在向过往观展者介绍自己的咖啡。然而，销售不是他的主要目的，林宁修说，在广西地区，大多数人更习惯喝速溶咖啡，此次来参展，希望通过东盟的平台，传递咖啡文化，让大家慢慢喜欢上印尼的咖啡。

　　创意融入民族风让人兴趣盎然

　　平日里，沾染着民族古朴风格的茶具、饰品，颇得不少人欢心。在此次博览会上，民族风的展品也可信手拈来，但细细品味融入了创意的作品，觉出真意时，观展者不禁顿觉兴趣盎然。

　　在台湾精品馆，一个不起眼的茶壶暗藏“玄机”。这个褐色茶壶壶把像块姜，壶顶有颗花生，小巧玲珑，本是泡茶使用。然而，壶里明明有水，壶嘴也没被堵住，一些观展者却硬是倒不出水来。这又引起更多人的围观，“里面有什么机关吧？”

　　见好奇者众多，设计者麦先生站出来解密。麦先生打开壶盖，只见里盖上有4个小柿子，麦先生说，花生、生姜、柿子的组合寓意着“好事将要发生”，只有花生和生姜对上了号，“好事才真正发生”，水才能从壶嘴流出来。说着，麦先生将花生的朝向进行了调整，水便从壶嘴缓缓流出，旁观者都“啧啧”称奇，夸赞“有创意”。

　　同为器具，台湾的白女士采用鎏金技术配以中国古老手绘的陶艺，让人感到女子的细腻婉约，大胆的用色让瓷器也不失现代感。然而，最给人惊喜的不是朴华壶上娇艳欲滴的牡丹，也不是汝宫玉润杯的温润透亮，同样不是悦朴壶硬朗的品质。真正的惊喜留在解读出这些器具造型、纹饰含义的时刻。

　　在展位上，一对贵华杯让不少观展者爱不释手。这对浅杯白底素净，一只手便可完全握住，一朵牡丹被分成两半，分处于两只杯身身上。当两杯“合璧”，牡丹便变成完整一朵，分开，便各表一枝。“牡丹象征富贵，两杯合在一起，便是富贵圆满，分开则代表富贵无边。”设计者白女士向观展者解释道。仔细看，其中一只杯身较另一只杯身恰恰多了一片绿叶。这可不是随意的设计，白女士说，三片绿叶的杯子代表“公杯”，两片绿叶的代表“母杯”，如此两杯相合则代表阴阳调和，是一对。

　　“展示最好的只因这个市场太诱人”

　　印尼咖啡出口商协会的负责人林宁修介绍说，此次协会几乎将全印尼好的咖啡都带来了，共有20多个品种。他说，印尼咖啡在国际市场声誉不错，每年都有欧美、日本的商家大量采购，可这个市场已经饱和，中国市场是印尼咖啡出口商协会最想开发的市场。

　　台湾精品馆同样是由类似行业协会的机构组织参展的。据介绍，台北世贸中心每年都会举办台湾精品的选拔，此次台湾精品馆中的132件精品就是从1400多件台湾高端制造业产品中选拔而出，代表台湾制造业的先进水平。而为了向大陆展示台湾制造业水平，扩大商机，从2009年开始，台湾精品馆每年都积极参加各种大型展会。今年已在上海、东莞、南宁、成都隆重展出过，接下来还会走进青岛、重庆等地举办展览。

　　台北世贸中心副秘书长叶明水说：“随着生活水平的提高，大陆居民对高端制造业产品的需求会大幅增加，这正是台湾制造业开拓大陆市场的良机。”

　　除了行业协会挑选精品参展外，展商们也在努力迎合中国消费者的喜好。在15号印尼包馆，印尼北加浪安省一家蜡染厂的老板Achmad B Umar介绍说，该厂生产的蜡染衣服，采用印尼传统工艺纯手工制作，这种衣服在印尼无论年龄大小都穿，可到中国参展，却发现来试穿的多是老年人，他才发现中国年轻人对这些蜡染的花式并不喜欢。

　　“南宁的年轻人喜欢什么样的花色和款式？”Umar通过翻译向记者询问起来，他表示，今后一定认真研究中国消费者的消费习惯，回去后做一些改变。

　　印尼食品展商吴爱梅，在中国呆了16年，主要是代理印尼食品出口中国事宜，为了适应中国市场，她代理的印尼食品要求厂家包装要精美，而且还精心制作了中文说明。柬埔寨大米城进出口有限公司总经理罗君辉也说，他们在中国展销的商品都是挑选当地最好的大米，希望能够以高品质打开中国市场。