广西人凌志杰在柬埔寨的创业之路

  BBRTV柬埔寨9月29日消息（记者/董杰）柬埔寨最大的民营建筑企业——中源工程建设公司是广西人凌志杰开的。1997年，凌志杰跟随一位装修公司老板来到柬埔寨，从一无所有的打工仔，到如今旗下有1600多名员工的公司老板，凌志杰在异国他乡华丽转身的背后，却并非一帆风顺。今年9月，记者在柬埔寨采访了凌志杰，我们一起来看看凌志杰的创业故事。

  2015年9月5日，在柬埔寨实居省的一处工地，记者见到了中源工程建设公司总经理凌志杰，他正在用柬埔寨语和工人交流、指导工作。凌志杰告诉记者：“基本上一个礼拜会过来转一下，进度有没有慢，大方向还是要管的，细的东西他们去管。”

  为了保证工程质量，凌志杰必须经常亲自到工地检查施工情况和进度。正在施工的项目，是帮一家台湾企业建设面积达36万平米的厂区。

  由于需要承接国际品牌的订单，这家台湾企业对厂房的建设要求近乎“苛刻”：除了生产车间，还需要配备原料仓、员工宿舍、餐厅等等，厂区还必须达到一定的绿化、美化标准。此外，必须体现节能环保的施工理念，比如，水资源要循环利用，员工生活区必须采用太阳能和自然光等等。无疑，这对承建厂区的建筑公司提出了更高的要求。

  有意思的是，这家台湾企业的老板陈进仲最初已经和其它建筑公司签约建厂，但在参观了中源公司之前建设的厂房后，他宁可毁约，也要重新选择中源公司承建厂房。

  陈进仲说：“对比过，不错啊，不错，别家业主说他们家口碑不错，后面的服务态度很好，配合度很好。所以，我们才选定他们这一家来做。介绍很多工地给他继续做，因为做这个工地品质第一，再一个服务要求，大家感觉他不错，蛮实在的，而且配合度很好，我们甲方有什么需求的话，他会尽量满足我们的需求，这是最重要的。”

  过硬的品质加上良好的服务态度，使得凌志杰的建筑公司获得了客户的青睐。目前，中源公司正在承建的项目有4个，分布于柬埔寨实居省、茶胶省，磅针省等地。其中最大工程是承建冠德科技（北海）有限公司的项目，其建筑面积达到110多公顷，工程造价达1000多万美元。

  凌志杰的建筑公司能接到源源不断的订单，有什么秘诀呢。

  凌志杰告诉记者：“我调了一些中国的师傅过来帮忙。第一个就是要品质，工期和品质。老板有时候要求速度要快，然后生产也是比较赶，刚开始做的时候每天做到晚上九点。我们是必须按照图纸去施工，不能偷工减料。按照图纸就不会有沉降、开裂的事情。”

  别看凌志杰现在是柬埔寨最大的民营建筑公司的老板，刚来柬埔寨的时候，他一无所有、白手起家。创业之路，可谓一波三折。

  上世纪90年代，从广西南宁一家技校毕业后，凌志杰进入一家装修公司，成为了一名负责玻璃工艺技术的工人。当时，公司老板打算到柬埔寨开拓市场，于是凌志杰和其他几个同事一起，跟随老板来到了柬埔寨。然而，刚来几个月，大家准备大干一场的热情很快就被残酷的现实泼了一盆冷水，他们的装修公司  几乎没有生意。

  凌志杰回忆道：“那时候没有像现在这样子建筑业、装修业那么发达，基本上没有什么生意做。基本上没有什么建筑，那肯定没什么装修，没什么市场。后来老板就开餐厅，我也呆在这里帮他忙。他开了快8个月就回去了，不做了，他走了就剩我一个人在这边。”

  同事们相继离开，就连老板也支撑不下去回国了。失去了工作，失去了同乡、朋友，偌大的柬埔寨仿佛就只剩下了自己。是走还是留？凌志杰第一次陷入了迷茫。他思前想后，最终还是决定留下来。说起留下来的理由，凌志杰不好意思地笑了：“当时觉得出国一趟不容易，不像现在这样，随便办个护照明天就可以走了，那时工资才多少钱，还要交钱办护照，光办护照办了半年才出来的。那时候觉得，虽然这个国家落后，但能出来也不错。就想，不要回去了。出来几个月又没有什么成绩，回去的话就不好意思。就觉得，还是不要回先了。”

  做决定往往不是最难的，最难的是这之后的行动和遇到的实际困难。独自一人在异国他乡闯荡，且不论饮食、起居是否习惯，最基本的语言都不通。在柬埔寨，自己又能做些什么呢？

  带的钱不多，房租没有着落，吃饭也要钱。凌志杰在柬埔寨第一次觉得“无路可走”。但既然选择了留下，就必须想办法尽快找到工作。不会柬语，没有熟人，不熟悉国情，甚至连金边的路都还认不全，凌志杰在柬埔寨“举步维艰”：“我满大街逛啊逛啊，看见哪里有老板就去问要不要招工。我本身会电焊，会技术活儿。”

  所幸的是，一个星期之后，凌志杰找到了一家台湾人开的户外广告公司。由于会电焊技术，凌志杰被老板录用。于是，凌志杰在这家公司一干就是一年。他主要负责户外广告牌的安装。

  这一年，凌志杰的勤奋、肯干，赢得了公司老板的赏识。工资水平也慢慢提了上去。只要好好干，在柬埔寨谋生活就不会有问题。但凌志杰并不满足于现状，他认为，要想在柬埔寨长久立足、发展，必须学会柬语。也是在这段时间，他逼迫自己过了语言关：“柬语在那里学的，因为那里除了老板和办公室两个人会讲中文，其他工人全部都是不会讲中文的，都是纯柬埔寨人。”

  凌志杰认为能在短时间内学会一种语言，并不是因为自己有语言天赋，而是现实的需要：“刚开始做，没有钱请翻译，所以你必须主动去跟工人沟通。然后就去看工人怎么讲，比如说拿锤子、剪刀、电钻这些，你要记住，然后跟他讲，就在那种被逼的情况下，所以学得比较快。你只要敢跟工人去讲、敢沟通，基本上就会很快。如果你不敢沟通，不敢讲，你怕，你就永远学不会。我那时候没办法，就我一个中国人带队，带柬埔寨人去外省，要吃饭和住宿，全都是我在管钱。那怎么办？你就要要讲，你不讲也没人跟你讲话，那你就一天不用讲话。那种被逼的环境下，所以你就会学得比较快一点。”

  在这家广告公司，凌志杰积累了不少在柬埔寨的生活、工作经验，也有了一些积蓄。但是，好景不长，一年之后，公司老板回了台湾。凌志杰在柬埔寨又一次失业了。 他也想过回家，但每次也只是想想而已，不服输的性格让他选择了咬牙坚持。虽然再一次失业，但他并没有灰心丧气，他决定利用自己的技术和这一年积攒的人脉，继续从事户外广告行业。 看到大街上有即将开张的店面，凌志杰就主动去和店家谈制作广告牌业务，谈下项目之后，他就组织工人去制作、安装。除了维持基本的开支，还能有一些盈利。这样的日子持续了近一年之后，凌志杰对自己的现状进行了思考，他还是决定改变：“规模上不去，资金不够，人员也不够，地方也小。投资有限，要做大的话也没有资金，也没有那么多人员，都是小打小闹那种，做不起来。后来转行了，后来进了一家做锅炉的（工厂），我进去做管道安装工。烧锅炉的，帮他们做蒸汽管道，水电之类的。做了四个月就不做了。因为我本身会电焊之类的，没有资金，都是小  打小闹。后来我就决定改行了，去烧锅炉的工厂，做水电。后来跟一个朋友，也是我们广西的，出来自己做。因为接触了工厂，看到其实还有东西可以做的。然后我们就出来自己做，就帮别人包工，比如说，锅炉坏了，你给他电话号码，他会打电话给你，我们帮你去维修。跑工厂，发名片。”

  同时，在做锅炉行业的过程中，凌志杰不光做学会了做水电，还慢慢学会一些简单的土建技术：“原来我们不做土建的，我们只做电工的，后来接触久了，老板说，我要做锅炉房。比如你要盖锅炉房，打地坪，做厕所。反正小的建筑物，我们也慢慢在做。陆续做，后来就越接越多，就变成现在了。这个东西，我们是一路做一路学，肯学，肯看，应该很快。我本身也是不懂土建的，我是看到别人做。因为我们接触的都是工厂比较多，安装锅炉，基本都是新厂，新进来投资的。我们是做小的，人家做的是大型的厂房 ，我就在旁边看，久了也是会了，一样的东西，简单的，只要有心学，这个东西应该不难，你要有心去看。”

  从制作广告牌，到做锅炉，做土建，看似不相关的几个行业，凌志杰都在不停学习、摸索，最后顺利实现了这几个行业之间的“切换”。 这时候，他还找到了一个志同道合的朋友合伙创业。他们之间互相鼓励，分工合作，他们相信，一定会大有作为。

  但事情并不总是按照自己设想的方向发展，几个月后，由于公司盈利并没有想象的多，而且很累，合作伙伴对未来逐渐失去了信心，决定回国。 创业伙伴的离开，也对凌志杰产生影响，凌志杰又回到了在异国他乡的孤独状态，他也动了回国的念头。 凌志杰说：“以前没有网络，没有微信，能待得住的人比较少。没有朋友，礼拜六、礼拜天不知道去哪里玩，晚上也没去哪里。孤单、寂寞，没有朋友，没有人讲话。那时候不知道怎么办，有时候到天亮都睡不着。碰到困难了，碰到事情了，特别是过年了，那时候没有能力说今天买机票明天就走，而且飞机也很少。过年了没有能力买机票回家你就会想家了。1999年，办公室的也回家过年了，就我一个人，自己一个人做菜，买一只鸡就可以吃。自己做白切鸡，吃两天。一个人做饭，一个人吃，一个人住。”

  孤独、寂寞难道就是在异国他乡创业的最大的天敌吗？凌志杰知道，要做成一件事，就必须忍受其中的痛苦。但最终他还是选择了坚持。多年以后，当初一起创业的这位朋友再见到凌志杰的时候，看到凌志杰的事业做得风生水起，他后悔不已。凌志杰说：“那时候我那个股东早早就走了，他做了三个月，顶不住他就回家了。他技术各方面比较行，但是他耐不住。后来回去了他就后悔了，我觉得他们耐不住，待不住。要耐得住就可以熬得出来了。我是能熬得下来。”

  朋友走后，凌志杰还是决定继续从事土建行业。从承包基础的土建工程，慢慢做起了建筑公司。 现在，凌志杰的中源工程建设公司已经有1600  多名工人。由于工程质量过硬，在业界逐渐建起来了口碑，公司承接的工程一个接一个。

  从1997年到2015年，在柬埔寨的十八年间，从一个技校毕业的打工仔到柬埔寨最大的民营建筑企业老板，凌志杰也满是感慨。广西人凌志杰以勤学、肯干、务实的精神使得他在柬埔寨金边站稳了脚跟：“怎么说呢，应该也是金边提供了一个机遇给我。因为金边前几年刚刚开始发发展的时候工厂比较多。刚好，我做这一行，也是一个机遇。”

  当前，中国正在推动共建“一带一路”，即丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路，促进沿线各国贸易往来，这也给柬埔寨带来发展机会，越来越多的企业到柬埔寨投资设厂。凌志杰相信，他的公司会更大的发展。