田东：外来媳妇玩电商 助农卖果向四方

通讯员 韦文孟 覃慧

接订单，收鲜果，打包装，拉果到街上快递公司……自元旦以来，田东县朔良镇那娄村作月屯外来媳妇蒙小令每天都忙做这样的“功课”。

那娄村有7个自然屯，388户1451人。该村昼夜温差大，气候温凉，每年有8个月早晨有雾水，加之土地肥沃，水质优良。经过考究，中国柑桔研究所、华中农业大学专家认为，该村适宜栽培柑橘。

自2013年以来，朔良镇党委、政府不断引导和扶持那娄群众调整产业结构，种植高产、高效的新品种柑橘——W·墨科特柑果和伦晚脐橙。现全村共种3800亩，以晚熟品种为主，上市时间为每年春节前后。其中，2016年开始进入丰产期的有1000多亩，亩产少的5000斤，高的达8000斤。

“柑橘丰收了，乡亲最担心的事是卖难。”蒙小令老家在柳州市融水县，于2011年嫁到那娄村。对于乡亲的所忧、所盼、所想，看在眼里，急在心上。想到弟弟和妹妹在融水县做土特产电商，生意红红火火，她决定加入电商行列，为父老乡亲分忧解愁。

对于电商，虽然是“门外汉”，但蒙小令有信心玩转它。她虚心向弟妹求教，于2016年12月开始“触电”。她出手不凡：借助弟妹成熟的市场资源，让弟妹代理营销，她负责发货；利用自身微信朋友圈，直接推介；动员朋友帮忙推介，一传十，十传百。

很快，订单找上门来，有北京的，有广西各地的，有广东的，最多一天的有23件，这让她受宠若惊、喜出望外。截止1月16日，已经发货300多件，总量近2.5吨。

“消费者怎样评价？有退货吗？”蒙小令答，大家都说好，没有退货，原因有二。一是好看好吃。那娄村生产的柑橘在百色市独一无二，个大，皮薄，无核或少核，汁多，味甜，无渣。尤其那橙果，外表黄橙橙，里子红彤彤，许多消费者从来没见过，十分喜欢。二是讲信誉。那果是生态柑橘、有机柑橘、绿色柑橘，当天摘果当天发货，都是留树上保鲜，不放保鲜剂，不打蜡，不染色，新鲜自然，原汁原味。

“唯一遗憾的是消费者觉得贵了一点。”蒙小令认为，这是因为朔良镇是田东县最边远的乡镇，运输成本高，快递费自然水涨船高。

 蒙小令敢“吃螃蟹”，而且旗开得胜，这让村里的年轻人蠢蠢欲动。在她的悉心指点和帮助下，村里8个年轻人做起柑橘电商。后来，连村里的退休干部李月仙也赶时髦，加入进来。截止1月16日，该村电商销售600多件，总量近5吨。

“对我村来说，电商是个新事物，尽管目前的电商销量不大，但它毕竟是良好的开端，而且带来深远的影响。”那娄村党支书黄永荣说，电商在网上的强力推介，让该娄柑橘声名鹊起。田东县城的市民纷至沓来，采摘，购买，少的一两百斤，多则上千斤。南宁、百色、河池等果贩也纷纷来打探、预订。广东汕头果商刘老板通过网购后，觉得品质不错，也不辞劳苦前来收购。1月15日，刘老板用一大货车拉走了15吨柑果。

柑橘增产又增收，让果农心甜，也给那娄群众上了一堂生动的课。如今，群众种柑橘的热情高涨，纷纷谋划开荒种果，力争建成5000亩的柑橘基地。

 “好果不愁没销路，好果离不开电商。”尝到甜头的蒙小令对未来满怀信心。她认为，电商将成为那娄村柑橘销售市场的生力军，她打算明年跟快递公司签订合同，把快递费降下来，降低成本，提升市场价格竞争力。从村里到朔良街上，有5公里的路程，为便于运输柑橘到街上寄快递，她还计划买一台皮卡车。