​“广西制造”在缅甸备受好评 广西与缅甸合作大有可为

BBRTV消息（广西电台特派缅甸记者 甘智锐） 党的十九大报告把“一带一路”建设和实施共建“一带一路”倡议作为经济建设和全方位外交布局的重要组成部分。自中国提出“一带一路”倡议以来，越来越多的广西企业“走出去”开拓海外市场。目前，广西企业在缅甸广受好评，多个企业在同行业中，市场占有份额遥遥领先。

近年来，缅甸对工程设备需求量逐渐加大，让“广西制造”的柳汽在缅甸越来越吃香。2011年，柳汽率先把汽车4S店行销模式带进缅甸。经过6年多的发展，现在柳汽“乘龙”单款车型在缅甸年销售量，从最初的50多辆增长到现在的600多辆。东风柳汽驻缅甸办事处商务代表叶世辉告诉记者：“第一年我们这个车子才卖了50多台，第二年销售100多台，去年的数字是200多台，今年整个产品的口碑已经打开，不仅是仰光、曼德勒，还带动了周边的市场，目前这款车的销售量达到600多台”

▲东风柳汽驻缅甸办事处商务代表叶世辉

叶世辉介绍，由于缅甸民众对于产品的选择比较谨慎，柳汽并非一进入缅甸市场就得到认可。公司先后通过品牌推广、优化售后跟踪服务等方法将产品做出产品口碑，并有针对性的在缅甸市场推出适用性更强的产品。多管齐下，才换来今年销售量的大幅增长：“目前我们针对缅甸市场推出了2款产品，一款是根据当地的运输情况、制造情况做的轻量化。同样是130马力的工程车，我们做到了车重5.0吨，竞品目前普遍都在5.8～6.3吨，强调柳汽产品的适用性和经济性，同样的路程用我们的工程车可以多拉点，为客户带来实惠。”

叶世辉说，十九大报告中多次提到“一带一路”建设，这让他对柳汽在缅甸市场的进一步拓展信心十足：“我们对缅甸市场的前景还是非常看好的。不论是中字头在缅甸的大项目，还是客户零售以及缅甸的基础建设，我们都已经准备好了很多产品，从去年开始已经陆续导进，培育市场向前看。”

▲缅甸Aung GYI贸易公司老板thetsan win

除了柳汽，广西柳工的装载机、挖掘机、压路机等机械产品在缅甸也备受好评。2007开始，缅甸Aung GYI贸易公司开始和柳工确定经销关系，并全权代理柳工在缅甸的产品销售。公司老板thetsan win告诉记者，柳工机械在缅甸市场占有率多年位居行业前列：“销量开始一年只有几台车，之后慢慢增长，2014年整机一共卖了200～300台，目前柳工在缅甸的整体市场保有量接近2000台整机。”

▲柳工驻缅甸办事处销售经理祁杰

柳工驻缅甸办事处销售经理祁杰告诉记者，柳工每年坚持投入几亿元的资金用于技术研发，不断推进产品和技术进步，从而更好的服务和开拓全球市场。十九大报告中提出“创新是引领发展的第一动力”，这让柳工人在创新发展的道路上有了更坚定的步伐：“在工程器械行业，我们和行业巨头在制造上和技术革新上还是有差距的。既然中国的制造业已经有相当规模，接下来肯定就是要把它由大变强，这就必须提升我们的制造水品。”