柳州车企复工复产创新销售方式 汽车销量逆势上扬

【在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下——新时代新作为新篇章】

柳州车企复工复产创新销售方式 汽车销量逆势上扬

柳州市全面落实国家关于稳住汽车消费的要求，结合实际制定了促进汽车销售的方案，鼓励汽车企业实现从线下营销到线上营销的转变，通过构建虚拟现实展示平台、线上营销平台及零接触购车数字化平台等方式，带动汽车销量逆势上扬。

江苏省常州市市民施马超最近一直盘算着给父母买一辆代步车，但是突如其来的新冠疫情使他打消了到4S店看车的计划。一个偶然的机会，他了解到上汽通用五菱新推出的五菱宏光MINI EV电动汽车可以在网上订购的消息，在和客服详细了解续航里程等信息后，最终选择了订购这款车。

施马超：“我父母上下班（用）两轮的电动车不安全，就网上抢购定制的五菱宏光（MINI）EV，电动的，给（他们）上下班代步。”

据了解，目前五菱宏光NIMI EV大多为网上预售，截止到6月2日，这款车的累计订单已经突破10000辆。

近年来，上汽通用五菱坚持创新数字化营销方式，通过官方APP“菱菱邦”让用户足不出户就可轻松实现“零接触”线上购车、服务体验，疫情期间，“菱菱邦”所发挥的作用更加突显。上汽通用五菱汽车股份有限公司销售公司市场总监周钘：“疫情期间，通过菱菱邦用户下单量是非常大的，多的时候收集到潜客线索每天能达到2000多个，而且这个成交率也非常的高，能够达到70%多。所以，疫情期间的数字营销对上汽通用五菱的销量非常关键。”

同为柳产汽车的东风柳汽也开始转变营销方式，推动营销活动从线下向线上转型，凭借当前最为火热的“直播带货”创造了不俗的销量。从2月至今，东风柳汽乘龙共计开展了406场线上直播。同时搭建了线上全景看车、网红传播等“零接触”线上推广方式，疫情期间线上集客量同比增长151%，累计实现线上订车量达1915台，在疫情的危机之下，东风柳汽乘龙的网销能力反而得以迅速提升。

东风柳州汽车有限公司商用车销售公司营销策划部部长刘运生：“这个疫情之后，经销商和用户对线上看车这种模式或情景已经慢慢熟悉和接受了，我们已经形成了线上线下两个战场。线上销售在未来一段时间内将成为我们卡车营销的一种有效补充。”

柳州市汽车企业创新销售理念，将营销从线下转到线上，受到了市场的认可。今年5月份，上汽通用五菱汽车销量突破12万辆，同比增长11%，领跑中国车市；东风柳汽商用车销量突破1万辆，同比增长96%。

柳州市发展改革委副主任苟翼告诉记者，为支持柳州汽车企业网上营销，柳州市制定了相关政策，企业构建虚拟现实展示平台、线上营销平台及零接触购车数字化平台，可按照建设经费30%给予奖励，每家企业最高不超过500万元：“下一步，我市将继续围绕企业加强服务与联系，根据疫情和市场的情况变化，千方百计帮助产业链释放产能。”

记者 韦黎