线上售楼日益流行 专家在汉揭示房产行业数字营销

9月28日，“聚力荆楚，全擎美好”巨量引擎房产行业城市峰会在武汉举办。房地产行业的数字化营销趋势成为业内共识。

“数年前业内普遍认为网络购物特点是高频、低价、高复购。甚至有人提出，高于69块钱的商品，就很难卖了。何况是房子！”会上，有房产资讯原创达人表示。

“现在呢？在哪儿看房子？房子怎么样？大家的第一时间是翻手机。”巨量引擎垂直业务房产行业策略负责人朱枫基表示。分析认为，当前消费者6成以上是从线上发现房源信息。每一个真实购房的客户，成交前平均线上咨询达到80次。基于此，国内200强房企已经有143家重启或新推出了线上售楼处。

如今，品牌营销已经从“品牌+效果”的2.0模式，步入了“流量+内容+渠道”的3.0模式。朱枫基介绍，短视频、直播、自建账号阵地、抖音房产达人、口碑传播这些都是如今线上房产营销的重要场景。而从今日头条、抖音到西瓜视频等，字节跳动旗下的营销资源月活跃用户数达19亿，是庞大的房产潜在用户集结地。

“存量竞争时代到来，私域运营已从‘锦上添花’成为‘必选项’”。巨量引擎垂直业务房产内容营销负责人王庆丰表示，例如抖音企业号已成备受广告主青睐的私域流量池。截至今年7月，抖音企业号总量约800万，2020年6月-2021年6月，房产行业抖音企业号数量增速超过200%。

“转化能力是房产数字营销的核心竞争力。在武汉，成交金额千万元以上的大平层住宅，也曾从线上实现过成功转化。”巨量引擎垂直业务中心客户运营总监霍聃进一步诠释，巨量引擎效果广告凭借拓展流量边界、高精度匹配目标人群、优化转化链路、利用智能工具提效四大价值，助房产营销步入转化高速道。

“整个房地产市场也将进入到平稳发展的阶段，稳健经营成为很多房企的主要选择。很多房企把‘数字化’作为转型的核心战略。”峰会现场，武汉市房地产开发协会会长张汉培指出。他肯定了巨量引擎作为字节跳动旗下综合的数字化营销服务平台，通过数字化技术激发创造、驱动创新，逐步实现商业的可持续增长。

张汉培表示，一直以来，武汉始终坚持“房住不炒”的定位，并进一步加强购房资格管理工作。同时，武汉依旧是头部房企争相布局的热点城市，但产品分化、区域分化现象突出。如何满足人们对美好生活的向往，对美好人居的需求，实现房产营销稳健经营？关注行业发展新趋势，寻求行业发展新动能十分有意义。（记者周三春、通讯员邢苏妮）