近半数目标完成度不足25% 房企进入业绩冲刺模式

受到多重因素影响，今年上半年可谓是房地产市场2009年以来“最艰难的半年”，不少房企销售业绩不及预期，百强房企1-5月销售额甚至出现同比腰斩。

面对沉重的业绩及现金流压力，不少房企进入了冲刺模式，加紧货量供应，部分楼盘也采用多种手段促进销售。

加大供应 房企花式促销冲业绩

6月20日到6月26日对于北京房地产市场来说，是格外热闹的一周。多个项目迎来首次开盘，包括位于丰台纪家庙的北京瑞府、朝阳崔各庄的绿城晓风印月、昌平生命科学园区域的建发·珺和府等。据绿城工作人员透露，晓风印月首次开盘成交194套房源，销售金额约19.3亿元。

还有不少新项目在这一周拿到了预售证，并计划在近期开盘，如石景山首钢东南区的长安润璟、大兴旧宫的中海兴叁號院、密云的国祥源境、丰台万泉寺板块的端礼著和周庄子区域的懋源·璟瑜等。

其中长安润璟打出了7.05万元/㎡的首期开盘价，限时6月30日24点前签约可享。而7.05万元/㎡的价格不仅比项目销售指导价低4000元左右，也低于附近中海云庭项目的成交均价。值得一提的是，中海云庭近期发布了“涨价倒计时”线上海报，或许是为应对长安润璟“降价”而采取的营销新策略。

不仅新项目“热火朝天”，已入市的项目也有所动作。竞争压力不小的昌平北七家板块，硅谷ONE打出了“年中福利狂欢冲锋”的广告语，限时4.77万元/㎡起的售价比项目销售指导价和在住建委备案的拟售价格都要低。同在昌平的中海汇智里则推出了“限时补贴55万升舱金”，同时还加推14#楼房源，两居99折、三居97折起。再看南边，大兴西红门橡树湾和房山的中建学府印悦等项目都有推出特惠房源、老带新等活动，中建学府印悦还在6月25日举办了线上音乐节，花式吸引购房者。

企业层面上，中海、金茂等多家房企区域公司都发起了年中冲刺倒计时。合生创展则开展了全国五大区域32盘联动的“U意思购房节”，推出专场直播、1元抢购专属优惠券、一口价特惠房等多重活动。

近半数房企前5月目标完成度不足25%

6月房企密集推盘和花式促销抢收，一定程度上与前5月销售业绩不佳有关。

受疫情等因素影响，5月北京新房案场到访量明显下降，房企普遍放缓供货节奏。据中指研究院统计，北京新房市场5月新取证住宅项目6个，较上月减少20个；新增供应规模25.87万平，环比下降85.7%。

从全国市场房企的整体表现来看，大多数房企的销售业绩也略显“惨淡”。中指研究院数据显示，2022年1-5月，百强房企销售额均值为273.9亿元，同比下降50.7%；其中销售额超千亿的房企3家，较去年同期减少12家；超百亿房企70家，较去年同期减少48家。

克而瑞数据则显示，百强房企中有近8成企业1-5月的累计业绩同比降幅大于30%，近2成企业降幅大于60%。以金地集团为例，其最新业绩公告显示，2022 年 1-5 月金地签约面积同比下降 48.44%，签约金额同比下降 43.94%。新城控股1-5月累计合同销售金额也比上年同期下降了45.93%，累计销售面积同比下降41.90%。

销售不佳导致房企年度目标完成度堪忧，据克而瑞统计，在公开披露年度目标的规模上市房企中，多数企业截至5月末的目标完成率不足30%，有近半数企业甚至不足25%，年内货值供应及销售去化压力放大。

以建业为例，今年530亿的年度目标前5月仅完成了111亿左右，完成率约20.9%，而530亿的目标已经是在去年的基础上下调了24%。去化艰难的情况下，6月建业河南一些项目针对农村客户推出小麦、大蒜抵部分房款的活动，据开发商公布的数据，建业城项目活动推出16天成交约86万斤大蒜、30套房源，取得一定成效。不过该活动目前已被叫停，而建业要完成今年目标仍是不小的挑战。

包括建业在内，去年超8成房企未能完成年度目标。在今年市场持续冷静的情况下，房企对销售预期更为谨慎，新城、旭辉、金地、中梁等企业今年首次没有公开年度业绩目标。

值得注意的是，在承受巨大业绩压力的同时，房企还将迎来今年第二波偿债高峰。据中指研究院统计，从今年6月起一年内房企到期债券规模约9500亿，其中7月和8月到期的债务达2226.5亿。与此同时，房企今年1-4月新发债务与到期债务比约为71.8%，新债未能覆盖到期余额，偿债压力持续攀升。

面对业绩目标完成的压力以及债务还款压力，不甘“躺平”的房企也就纷纷在6月进入了“冲刺模式”，促进销售和回款。同时在政策面，多地采取了调整公积金贷款或限购、限贷政策，落地购房补贴等措施稳定房地产市场。中信建投研报指出，部分城市出现销售企稳迹象，但整体看市场销售回暖仍需时日。

克而瑞分析人士认为，随着国内疫情得以有效控制，叠加房企冲刺半年度业绩，势必将加大供货力度，6月将是验证各城市市场成色的重要节点，并给下半年市场定调。

上半年收官在即，最后的冲刺能否帮助房企在即将揭晓的“期中考卷”上“加分”，全年市场又将有怎样的表现，记者将持续关注。（记者 门庭婷）