众筹屡破纪录，“电影+衍生品”市场的春天要来了

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  近年来，众筹模式在文化娱乐行业，尤其是IP周边衍生产品打造方面不断获得成功。消费者的认知度和接受度逐渐提高，IP众筹项目覆盖类型逐渐丰富，金额纪录不断被打破。在业内人士看来，国内不缺优秀的制造商，缺的是大IP。最近，《流浪地球2》衍生品广受追捧，验证了“电影+衍生品”模式已经具备本土化土壤。

  今年春节档电影，《流浪地球2》好评如潮，票房已超34亿元，同时带动了电影衍生品市场的火爆。该电影的衍生品在网络平台上的众筹项目取得不俗成绩，其中赛凡科幻众筹产品原本目标金额10万元，两周时间已筹集超1.2亿元，刷新了IP周边产品众筹金额的纪录。

  IP众筹为何屡破纪录？“电影+衍生品”模式发展前景如何？《工人日报》记者就此进行了采访。

  《流浪地球2》衍生品市场火爆

  《流浪地球2》的热映带动了电影衍生品市场的火爆。

  此次参与《流浪地球2》衍生品开发的公司有赛凡科幻、52TOYS、布鲁克积木、商汤科技等。其中，赛凡科幻的产品主要有MOSS(电影中的人工智能机器人)拼装版、MOSS成品版、数字生命卡定制版、笨笨(电影中的机械狗)拼装版、笨笨成品版等，售价在149元～488元之间。赛凡科幻众筹产品原本目标金额10万元，但截至2月1日，已筹集资金超1.2亿元，目前众筹已提前结束。该系列周边众筹刷新了中国影视周边众筹和中国拼装模型预售的纪录。

  52TOYS作为《流浪地球2》唯一变形玩具官方授权方，基于笨笨推出联名款变形机甲玩具，售价为168元。截至2月7日，用时两周多时间，该产品在淘宝众筹中筹得的金额已突破1000万元，远超设定的10万元原始目标金额。

  业内人士指出，此次围绕《流浪地球2》的衍生周边产品中，赛凡科幻预售的19万个笨笨拼装版产品以及1.2亿元的众筹金额，令国内文娱行业、消费市场刮目相看。而52TOYS预售的变形机甲玩具众筹数量超过5万个，这一数据也是相当不错的成绩。

  实现从0到1的商业化落地

  IP众筹第一次被广泛关注是在2018年，摩点上线故宫出版社《谜宫·如意琳琅图籍》——故宫首款互动解谜游戏书筹得金额超2020万元，创下了当时的最高纪录。

  近年来，众筹模式在文化娱乐行业，尤其是IP周边衍生产品打造方面不断获得成功。消费者的认知度和接受度逐渐提高，IP众筹项目覆盖类型逐渐丰富，金额纪录不断被打破。

  “众筹作为一种新的营销方式可以帮助我们更好地与玩家进行互动，基于官方众筹平台的流量实现产品精准曝光，吸引更多的消费者关注优质的项目。同时，通过不同档位的设置，可以帮助玩家解锁更多福利。随着众筹的持续进行，福利也将解锁更多，有效提升了玩家的消费体验。”52TOYS高级产品总监汪寅对《工人日报》记者说，由于电影衍生品模式在国内发展属于初期，市场存在不确定性，而众筹可以帮助企业提前预估产能，在供应链端做更好的产品储备。

  中国玩具和婴童用品协会有关负责人表示，IP产品众筹纪录之所以频频被刷新，其核心在于这种商业模式能够深度挖掘粉丝经济，充分发挥IP的吸引力，借助互联网平台和社区，调动粉丝力量为IP项目筹资。尤其对于有一定粉丝基础、但预算有限的创作者来说，众筹可以助力其实现从0到1的商业化落地。

  业内人士指出，此次《流浪地球2》衍生品众筹破纪录的原因在于，《流浪地球2》IP的加持、淘宝平台的放大作用、科幻粉丝的情感价值、售价比较合理、设计上让支持电影的普通观众看到诚意等多种因素。

  例如，在情感价值方面，周边衍生品的本质是一种“粉丝经济”，粉丝在付出金钱的同时，还附加了情感价值在其中。汪寅表示，影片中笨笨的角色情感与52TOYS变形机甲玩具背后的情感具有一致性。在影片中人物图恒宇遭遇致命伤害，提醒笨笨逃离时，笨笨不离不弃始终陪在图恒宇身边，令人动容。

  “电影+衍生品”模式大有可为

  电影衍生品与电影产业发展息息相关。中研普华产业研究院发布的《2022-2027年电影衍生产品行业市场深度分析及发展规划咨询综合研究报告》显示，我国已经成为全球第二大电影市场。然而，与国外的成熟发展模式相比，我国电影衍生产品市场的发展还处在起步阶段，发展空间巨大。

  在海外，“电影+衍生品”模式使得电影行业与玩具行业紧密联系在一起，共同推动双方行业的壮大及长远发展。以《星球大战》系列影片为例，从1977年首部影片到2020年，上映影片的全球票房共计102.91亿美元，而其授权的商品收入已经达到422.17亿美元，是票房的4倍。

  据了解，目前国内电影市场收入90%以上来自票房和植入式广告，影视衍生品收入占比不到10%，电影衍生品行业还有广阔的市场亟待开发。

  在业内人士看来，国内不缺优秀的制造商，缺的是大IP。国外的大IP衍生产品，一般也都是在中国生产的。《流浪地球2》衍生品广受追捧，验证了“电影+衍生品”模式已经具备本土化土壤，拓展了品牌和国内玩具行业的想象空间。

  “这次众筹的成功让我们看到了国内电影衍生品行业的希望，给了行业更多信心与动力，相信未来整个行业将呈现高速增长的态势。”汪寅说。

  杨召奎