依托广西优势深耕老挝农业——广西老乡在老挝的创业故事

陈钦静在老挝万象的百香果种植基地，老挝籍工人正在剪技。

核心提示

随着中国和老挝经贸文化交流合作的进一步深化，越来越多的广西人选择到老挝创业，其中不少人从事农业种植。这些广西人如何在老挝深耕农业领域？有什么经历和感悟？记者采访了几位老挝广西商会会员，听他们讲述自己的创业故事，给有志前往东盟国家创业的人一些启示。

A 让广西百香果 在老挝“开花结果”

9月上旬，当记者来到老挝广西商会常务副会长陈钦静位于老挝万象的百香果种植基地时，他正在指导老挝籍工人剪技。“要把多余的枝条剪掉，才能结出大果。”他边剪边说。绿油油的枝条上，挂着一个个诱人的百香果，看来又将是一个丰收季节。

“来，尝一下我们在老挝种植的百香果。”陈钦静热情地招呼着。记者尝了一口，哇，真甜！“由于气候的原因，在这里种植的百香果，比在广西种植的甜度更高一些。”陈钦静自豪地说，“我们是老挝第一家引进钦蜜1号百香果且种植面积最大的企业。”

2022年9月，陈钦静开始在老挝种植广西钦蜜百香果，并销往中国、泰国、新加坡。根据市场变化的需求，洞察先机的陈钦静今年又从家乡引进了“后起之秀”钦蜜9号百香果。

“目前这个品种在国内很受欢迎，它的甜度比较高。”陈钦静介绍，今年基地种植的钦蜜9号百香果挂果了，运回中国后，深受国内消费者的青睐，销售情况良好，“目前我们共销售了130吨，国内售价一公斤达12至14元。”10月28日，陈钦静通过微信告诉记者。

陈钦静敢为人先在老挝率先引进钦蜜百香果，其中有创业家的魄力和胆识，但更多的是几十年在老挝“打拼”的沉淀。在此之前，他已经积累了7年在老挝种植香蕉的经验。

“2000年，我来到老挝，刚开始是帮人打工，后来自己开饲料厂，2011年创办碎石厂和涂料厂，2015年转行做农业，开始种植香蕉。”陈钦静娓娓道来他的创业史。

陈钦静的香蕉基地，如今还种有3000多亩香蕉，收获的香蕉销往国内，收入颇为可观。“香蕉一年产量9000至10000吨，一年纯利润有几百万元。”陈钦静说。

尽管人在老挝，陈钦静却时刻关注国内的水果市场。得知广西培育的钦蜜百香果成为“网红”水果，价高销量好，他便动了要将其引进老挝种植的念头。在经过充分调研后，陈钦静在广西买回种苗，高薪聘请了广西的技术员和管理员，开始种植钦蜜百香果。

陈钦静在老挝深耕农业，不但带动当地村民一起种植优质农产品，还为当地民众创造了就业机会。“香蕉基地请了300多名当地农民帮管理，百香果成熟时，我们每天请100多名当地人帮摘果。”他说。

得知陈钦静的百香果种植“很赚钱”，周边村民也心动起来。“村民也会来我们这里购买钦蜜百香果种苗，我们计划以‘公司+合作社’形式带动他们一起种植。”陈钦静说。他打算把百香果基地扩大到800—900亩，同时带动老挝当地农民一起种植，“小目标”是2000亩。

B 希望更多老挝产品进入中国市场

随着2021年9月中老两国签署议定书，老挝成为泰国之后第二个可以向中国出口鲜食百香果的国家，老挝广西商会执行会长陈钊林正是促成这一协议的“民间力量”之一。

“2020年，老挝广西商会组织会员拿着百香果给老挝农林部部长品尝，并表达了想要出口中国的诉求。”陈钊林说。就这样，在老挝广西商会的积极推动下，在老挝种植的百香果顺利打开了中国市场。

陈钊林的海外创业史可谓丰富多彩。1994年，陈钊林到南美洲创业，2010年回国。2017年11月，中老两国签署《关于共同推进中老经济走廊建设的谅解备忘录》《关于共同建设中老现代化农业产业合作示范园区的谅解备忘录》等文件，陈钊林敏锐地意识到，中老合作将越来越紧密，到老挝创业大有可为，便于当年到老挝创办矿泉水厂。近年来，广西和老挝在农业领域上的交流合作日益密切，陈钊林紧紧抓住这一良机，于2022年在老挝南部种植了300多亩的百香果。

百香果种植并非一帆风顺。“因为种植经验不足，我们第一批果的品质并不好，后来逐步加强技术攻关和提高管理水平。”陈钊林坦言。而一到老挝雨季，百香果容易遭受虫害。因此，陈钊林计划创办一个水果加工厂，把次果加工成果浆，以提高百香果种植的收益。

“在老挝种植农产品，单靠在本地销售及出口越南、泰国，销量还不够大，能进入中国市场才是最理想的状态。”陈钊林说。中老铁路的开通，给中老货物运输提供了便捷的通道。“现在通过铁路运输，我们的百香果只要四到五天就可以到达南宁，比汽车运输节约两三天，且运费降低近20%。”陈钊林说。他希望今后能多增加铁路货运班次，进一步减少进出口运输时间和成本。

谈及未来的打算，陈钊林坦言，他将把重心放在农业种植上，除扩大百香果种植面积外，还打算种植中药材销往国内。“我是玉林人，玉林的中药市场需求量很大。老挝土地肥沃且气候适宜种植中药材。”陈钊林解释说。

陈钊林希望，今后国家能允许更多的老挝产品进入中国市场，给到老挝创业的人带来更多机遇和发展。

C 投资农业需时刻关注市场需求

包宜武是较早到老挝创业的广西人。从汽车修理、二手车买卖到农业种植，包宜武的海外创业之路越走越宽。

2002年，包宜武来到老挝创业，从事汽车修理和二手车买卖。为了尽快融入当地生活，他用心学习老挝语，通过书籍自学以及多和当地人交流，语言运用能力突飞猛进，从原来的听不懂到能流利地用老挝语与人交流，这为他在当地生活和创业打下了良好基础。

随着中老经贸合作日益紧密，越来越多的老挝农产品进入中国市场，不少在老挝创业的广西老乡开始涉足农业领域。2021年，包宜武抓住机会投身农业领域，开始在老挝种植香蕉。“老挝土地肥沃，气候适宜香蕉种植，并且土地租金以及人工相对便宜，种植香蕉利润较高。”包宜武说。

为了种好香蕉，包宜武踏踏实实地向香蕉种植的“前辈”们“取经”，从广西进口优良种苗，并想方设法聘请广西的技术人员进行技术指导。经过三年的努力，包宜武的香蕉种植面积达2400亩，年产量5000多吨。“我们的香蕉主要卖到中国四川、河北、山西省和北京市，去年纯利润约300万元。”10月29日，包宜武通过网络接受记者采访时说。

“前几年香蕉的价格一直很稳定，但今年下半年价格有所下滑。”包宜武说，“投资农业的风险还是蛮大的，需要时刻关注市场需求。”

如今，包宜武计划在种植好香蕉的基础上，继续在老挝租地种植木薯和榴莲。他相信，随着共建“一带一路”的深入推进，广西和老挝经贸合作的进一步加强，在老挝深耕农业，潜力无限。（本报记者 简文湘 黄 静 实习生 李燕燕 文/图）