元旦楼市“涨价”吆喝声再现,是真涨还是真促销?

房产|来源:舜网2024-01-03 10:51:14|网络编辑:李惠惠

辞旧迎新之际,济南楼市经历了2024年元旦假期,也跨过了一个阳历年。作为春节前各大房企仅剩的营销节点,元旦期间房企们即便“涨价”吆喝声不停,但促销花样却依旧不断推出,各种“0首付”“工抵房”等新促销方式重现江湖。面对房企们的“糖衣炮弹”,如今的购房者却显得异常平静,他们秉承有“多大的脚穿多大的鞋”理念,在乱花渐欲迷人眼的楼市中穿梭自如,“感性”的他们如今变得越来越“理性”。

促销战打得如火如荼

0首付、工抵房重出江湖

“0首付0月供,这套房子带回家”“今年买,今年住,买期房不如买准现房”“员工房福利不容错过,欲购从速”……在一片促销声中,楼市拉开了2024年阳历年的序幕。刚刚过去的元旦假期被视为楼市辞旧迎新的开始,同时也是春节前房企们最后一波冲刺,面对仅剩的促销时机,元旦房企们可算是“掏箱底”玩起了促销花样。

山东商报·速豹新闻网记者留意到,虽是新的开始,但是济南各大房企却依旧延续了去年年末的促销手段。以赠送礼品为例,元旦期间房企们借着新年促销的理由,不仅推出了最高五折装修、家电买一送一、爆款家电分期免息等多种优惠,更有到访送日历、送大米,甚至送起了大鹅。据了解,到访送大鹅的为济南市槐荫区和谐片区一楼盘,该项目置业顾问称,只要购房者此前未来过楼盘,新到访判定有效,则可获得一只大鹅。“这个就是吸引到访的一个小花样,活动很快结束了,实际引流没有那么大的效果。”该置业顾问说。

如果说到访送礼品只是开胃“前菜”,那么诸如“0首付”“工抵房”之类的活动则成为了当下楼市促销的“硬菜”。记者注意到,自2023年12月底至2024年元旦期间以来,济南有不少楼盘推出了“0首付”以及特价“工抵房”活动,而这些活动并非噱头,而是通过各种“隐性”方式化解购房者压力,以促使购房者“上车”。以济南市天桥区一楼盘为例,该楼盘推出“0首付”活动,即购房者只需支付部分首付款,剩余部分由开发商补贴,同时开发商另行补贴10万元月供,购房者只需在一定周期内还完开发商垫付的首付款,即可以很低的价格购买一套房子。除“首付分期”外,一些特价“工抵房”也在当下楼市吸引了不少购房者目光。据推出“工抵房”的项目置业顾问介绍,该类项目“工抵房”折扣价格较低,但具体折扣需要当场签订保密协议后才可告知。该置业顾问表示,此类“工抵房”一经售出,购房者需严格保密,“说白了,就是想帮助购房者省点钱,然后我们也能完成销售任务。”

有业内人士认为,无论是“0首付”即首付分期活动,还是特价“工抵房”均属于市场促销的“擦边”行为。“首付分期考验的是购房者后期偿还能力,倘若购房者还款资金跟不上,可能会出现风险性。”该业内人士称,至于特价“工抵房”涉及面较广,有可能有产权风险,购房者也需擦亮眼睛,避免“捡了芝麻丢了西瓜”。

新年“涨价”吆喝声再现

实探却是“虚”大于“实”

在2024阳历年到来之时,促销声无疑成为了房地产市场的主旋律,但也有不少房企反其道而行之。早在去年12月初,不少置业顾问的朋友圈就刷起了“房价将涨”“收到上级涨价通知”等消息,更有不少置业顾问朋友圈发文明确“新年房价每平方米将涨100元”。如今元旦假期已经过去,新房房价究竟涨了没?记者以购房者身份现场探访了济南多家楼盘。

“现在12号楼已经卖空了,只剩下9号楼紧临小区大门,好楼层不多,预购从速。”在济南历城区港西路附近一家售楼处内,项目置业顾问告诉记者,目前房价较去年12月份有上涨,幅度在一个百分点左右,现在购房仍有清盘优惠。“春节前有个额外折扣,当日认购减1万元,按时签约99折,此外在这些基础上,清盘特惠还有个98折。”该置业顾问表示,阳历年前或者年后看房优惠力度实际相差无几,“所谓优惠只是采取各种噱头包装,改变名字,但实际折扣体系相同,唯一区别可能是楼层不同导致价格有所差异。”

实际探访中,不少置业顾问表示新年房价都有上涨,但这种涨幅可以理解为“虚涨”。“简单点说,房价有上涨,但是如果购房者诚心购买,我们会帮助申请最大的优惠,这种优惠换算下来和之前促销价格基本相同。”济南历城区唐冶片区一楼盘置业顾问介绍称,若购房者诚意买房,他们会帮忙申请“特别折扣”,这个价格是在现有优惠基础上再打折。

“这个‘特别折扣’需等购房者基本确定房子后才能帮忙申请,具体打几折由项目高层定,实际价格一定会非常合适。”该置业顾问称,名额有限先到先得,意向购房者前来看房,来回车费可报销。有地产人士告诉记者,由于房企习惯每年年底促销冲刺,元旦收尾后,当地部分项目价格也环比略有恢复。“但在实际交易过程中,项目标价与实际成交价之间还是有所差距,大部分都会有折扣。”该地产人士表示,当下购房者心理预期较为成熟,想用提价来倒逼购房者,目前看并不会有太好的效果。

购房者“冷静”挑选

春节前楼市恐难大幅“升温”

面对岁末年初房企们的“糖衣炮弹”,购房者又会有怎样的反应呢?据购房者王女士介绍,自去年12月底开始,她就频繁接到各个楼盘打来的推销电话,电话大部分内容都是关于年底新房活动促销的内容,更有不少楼盘促销称“年底买房是一年中最合适的时候”。

“他们越是着急,我反而愈发淡定了。”王女士表示,自去年12月开始,她就已经和老公逛了差不多七八个项目,看多了听多了,在选房时候就开始变得有点麻木。按照她的话来说,原以为房企年底会大“放血”,但实际上只是表面做得“花哨”,真正给的“诚意”却是寥寥。“去年年初我看了一套房子,年底时候再看,总价就比年初少了一部手机的钱。”王女士称,即便如此,她也考虑在2024年春节前把房子定了,“毕竟年后市场肯定会热一些,买房也是我们必须要做的事情,干脆趁早给定了。”实际上,类似王女士这种的意向购房者有很多,他们虽然早已确定要在春节前买房,但是在选房过程中却反而变得异常“冷静”,他们秉持着“宁愿慢,不愿错”的原则,在岁末年初楼市中不断地“淘金”。

面对元旦楼市的表现,业内普遍认为属于情理之中。“历史数据显示,近五年元旦期间楼市都没有高光的表现。”有业内人士分析认为,元旦对于房企而言属于调整的时间段,近期楼市将不断呈现优惠加码、促销不断的现象,符合房企们春节前去库存、冲击业绩、积极回款的诉求。“房企们的促销优惠,对于当下市场上的购房者而言,吸引力不足。”该业内人士分析认为,因为自去年下半年开始,房企们就已经拉开了促销战序幕,并且促销战的战线一直拉到了年末。对于购房者而言,长时间的促销“氛围”,会使得他们对于购房的期待值变低,于是才会出现“冷静”选房的现象。“预计到春节前楼市都不会有大幅度升温,但是节后市场或许会迎来一波‘升温’小高潮。”上述业内人士说。

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