Đối với bất cứ doanh nghiệp nào đi ra nước ngoài, việc giành được lòng tin của người tiêu dùng quốc tế là chuyện không hề dễ dàng. Tuy vậy, đã có rất nhiều doanh nghiệp Việt Nam thành công khẳng định tên tuổi của mình tại thị trường Trung Quốc, được người tiêu dùng tỉ dân yêu mến, một trong số đó là Công ty Cổ phần Thực phẩm Dinh dưỡng Hữu cơ Việt Nam (Vinanutrifood).

Với hơn 1.000 siêu thị bán lẻ tại Việt Nam, Vinanutrifood là đơn vị chuyên phân phối các sản phẩm nông nghiệp “thuần Việt” có nguồn gốc hoàn toàn từ nông sản và dược liệu Việt Nam. Công ty hiện có hơn 400 mã hàng, trong đó có một số mặt hàng như cà phê hoà tan, cà phê trái cây, các loại trà rau củ quả hoà tan…

Trả lời phỏng vấn của Đài chúng tôi, bà Nguyễn Thị Diễm Hằng, Phó Chủ tịch Hội đồng Quản trị Vinanutrifood cho biết, Trung Quốc luôn là thị trường mũi nhọn, thị trường mục tiêu của công ty trên hành trình bước ra thế giới. Suốt 11 năm qua, công ty đã xuất khẩu các sản phẩm của mình sang Trung Quốc, bắt đầu từ ngành hàng tươi như rau, củ, quả, trái cây tươi đến các ngành hàng chế biến như hiện nay.

“Trong thời gian chịu ảnh hưởng của dịch COVID-19, việc giao thương của các doanh nghiệp như chúng tôi rất là khó khăn vì không thể sang Trung Quốc gặp gỡ các bạn hàng được. Sau khi Trung Quốc mở cửa đầu năm nay, Vinanutrifood có lẽ là công ty Việt Nam đầu tiên sang đó, chúng tôi đã đáp chuyến bay đầu tiên,” bà Nguyễn Thị Diễm Hằng nhớ lại.

Đón chào nữ doanh nhân Việt Nam khi đó là những cái bắt tay ấm nóng, những khuôn mặt hồ hởi, sự chào đón nhiệt tình của các đối tác Trung Quốc.

“Họ nói trải qua 3 năm COVID, họ nhận ra rằng các sản phẩm của Việt Nam rất quan trọng với thị trường Trung Quốc. Một đất nước tỷ dân như vậy, nguồn cung hàng hoá đa dạng khiến họ không thiếu một thứ gì, nhưng lại rất ưu ái các sản phẩm Việt Nam. Sự yêu thương của họ khiến chúng tôi cảm động,” bà Nguyễn Thị Diễm Hằng nói.

Tại một số địa phương của Trung Quốc như Quảng Tây, Quảng Đông, hiện có rất nhiều người tiêu dùng đã biết đến và yêu thích các sản phẩm của công ty Vinanutrifood như trà hoà tan từ rau cần tây, cà phê dừa, cà phê sầu riêng…

Từ đầu năm đến nay, công ty cùng các đối tác cũ đã tái khởi động một số hợp đồng mà trước đó phải tạm ngừng do dịch COVID-19. Đặc biệt, nhu cầu của thị trường hiện còn cao hơn sau thời gian dài đóng cửa vì COVID-19, người tiêu dùng rất hoan nghênh những sản phẩm từ nước ngoài về tới, đặc biệt là những sản phẩm từ thiên nhiên tốt cho sức khoẻ, minh bạch về nguồn gốc.

Tiếp tục tìm kiếm và mở rộng thị trường tại Trung Quốc, tháng Năm vừa rồi, Vinanutrifood tới Sơn Đông theo chương trình xúc tiến thương mại do Bộ Công thương Việt Nam tổ chức.

“Trong chuyến đi vừa rồi, chúng tôi đã rất ngạc nhiên vì các bạn Sơn Đông hầu như không biết chút gì về nông sản Việt Nam. Tuy nhiên, khi chúng tôi giới thiệu các mặt hàng thế mạnh của mình, các bạn đều tỏ ra rất thích và mong muốn nhập khẩu về phân phối tại địa phương,” bà Nguyễn Thị Diễm Hằng cho biết.

Theo bà Hằng, Sơn Đông là một thị trường rất tuyệt vời với dân số lớn và nhu cầu cao. “Chúng tôi thấy đây quả thực là một cơ hội lớn, nhiều tiềm năng để chúng tôi khai thác. Trong tương lai, chúng tôi sẽ nỗ lực vươn tới tiếp cận người tiêu dùng Trung Quốc ở Sơn Đông và các tỉnh thành phía Bắc Trung Quốc – nơi mà chưa nhiều người biết đến chúng tôi,” vị nữ doanh nhân nói.

Tại Hội nghị xúc tiến thương mại đầu tư và kết nối giao thương Việt Nam – Trung Quốc (Sơn Đông) tại Hà Nội hôm 1/6 vừa qua, công ty Vinanutrifood đã ký kết một thoả thuận hợp tác với các đối tác Sơn Đông. Theo đó, hai bên sẽ hợp tác giao thương, trao đổi hàng hoá để phân phối lại tại thị trường nước mình.

Bà Nguyễn Thị Diễm Hằng (ngoài cùng bên phải) đại diện Vinanutrifood ký kết thoả thuận hợp tác với các đối tác Sơn Đông, ngày 1/6/2023

“Bên nước bạn đang có nhu cầu một số nguyên liệu nông sản để họ chế biến. Vì Sơn Đông có mùa lạnh, họ cần rất nhiều mặt hàng để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của người dân trong mùa lạnh đó. Ngược lại, phía mình cũng cần một số mặt hàng của Sơn Đông để phân phối tới người tiêu dùng Việt Nam,” bà Nguyễn Thị Diễm Hằng chia sẻ.

Đánh giá về thị trường tỷ dân nói chung, bà Nguyễn Thị Diễm Hằng cho rằng đây là một bạn hàng nông sản quan trọng của Việt Nam với logistics thuận lợi vì vị trí địa lý rất gần nhau, chi phí rất rẻ. Bên cạnh đó vụ mùa hai nước còn có tính bổ trợ: có thể là vụ mùa của Việt Nam sẽ thu hoạch trước, rồi mới đến vụ mùa của Trung Quốc hoặc ngược lại.

“Nước bạn cũng rất giống nước mình về phong tục tập quán và thói quen sinh hoạt tiêu dùng nên rất dễ tiếp nhận các sản phẩm Việt Nam. Hàng Việt Nam qua đó vẫn còn vô cùng nhiều dư địa, vì thị trường Trung Quốc vô cùng to lớn, nhu cầu rất nhiều, hầu như mặt hàng nào họ cũng rất chào đón,” bà Nguyễn Thị Diễm Hằng chỉ ra. Nữ doanh nhân cũng cho rằng sự phát triển của các nền tảng online như hiện nay giúp cho khâu quảng bá và phân phối rất tiện lợi.