卖方降价促进成交 11月北京二手房网签量环比涨近两成

房产|来源:新京报2023-12-01 15:49:05|网络编辑:李惠惠

“11月二手房成交中,交易周期依然是主要因素,比如事先谈好的6个月交易周期,临签约时,一些购房者又提出再延长2个月。”21世纪不动产山水文园店商圈经理潘海龙如是说。

不少经纪人反馈,11月,大多数购房者处于观望状态,成交周期长,且预期价格较低。与此同时,不少业主选择调整价格,只求快速出售房源。“以价换量”背景下,11月北京二手房市场成交回升。

根据北京市住建委官网数据统计,11月北京二手房网签12545套,环比上涨17.8%。资料图片

购房者倾向多看多比较,成交周期拉长

准备换房改善居住条件的李明(化名),今年4月就将其名下一套房产出售,不过,他并未马上重新购房,而是进入较长一段时间的观望期。每次看到意向房源时,他出的价格都较低,因此,迟迟未能重新买入。直到近期,他看中了一套新挂出的房源,在与业主洽谈时,他依然保持较强势的态度,出的价格比较低。不过,由于对方业主急售,双方经过三次谈价后,最终业主妥协接受了李明所出的价格,进而双方成功签约。

这是11月二手房交易中,陈佳宾印象较深刻的一个购房案例。他是北京链家上地博雅西园店的商圈经理。他告诉新京报记者,11月北京二手房的成交周期有所变长,相比上半月,这一现象在下半月更为明显,“目前大部分首套客户不着急买,置换客户变得更为保守,其中一部分置换客户手头房子已经卖了,但在看意向房源时出价还是比较低。”

“11月客户咨询量比10月出现小幅增长,但带看量以及成交量略有下降,主要原因是客户观望情绪滋生。目前能成交的大多是置换客群,倾向于先卖再买。客户出价与业主心理预期及报价有一定差距,这也让成交周期拉长。”陈佳宾表示。

“11月二手房成交中,令人印象深刻的是交易周期依然是主要因素,比如事先谈好的6个月交易周期,临签约时,一些购房者又提出再延长2个月。”21世纪不动产山水文园店商圈经理潘海龙如是说。

据潘海龙介绍,聚焦东三环华威桥商圈,11月虽然带看量有所提升,但提升幅度不大,带看房源具有两大特点:大部分可以给出置换周期、报价相对合理。在此背景下,区域成交节奏有所加快,成交量稳中有升,但交易周期一般达6-9个月。“由于近期同质量房源较多,购房者还是喜欢多看、多比较。由于临近年底,部分房东为了置换计划,大多也选择降价换成交。”潘海龙说。

昌平北七家商圈也不例外。据21世纪不动产名佳花园店店长徐彬介绍,11月大多数购房者处于观望状态,因此,成交相对比较困难。目前区域内成交的客群,大多数是之前观望很久的,其特点在于成交周期长,且预期价格较低。与此同时,业主也没有太大预期,只求快速出售房源。

徐彬介绍,11月份成交的一套住宅,令其印象深刻。今年4月份,该房源开始挂牌出售,彼时,虽然有购房者愿意给出的价格和业主的心理价位相差不多,但业主并没有同意出售。在此后几个月里,该业主一直在调整价格,不过,每次购房者的出价,都与其心理价位相差几万,最近,这套房源终于成功出售,不过,最终的成交价格与最初4月份时的价格相比,相差了80万元左右。

挂牌房源总量回落,但卖方依然承压

值得一提的是,不少经纪人反馈,今年11月以来,区域内门店房源量并未明显增多,基本与10月持平,甚至有些门店反馈,新增房源有下降趋势。“11月店面新增房源较10月有所减少,但店面维护的房源数量比较稳定。”陈佳宾表示。

这并非个例。实际上,在10月份北京二手房挂牌量创下新高后,11月份挂牌量有所回落。据麦田房产数据统计,11月底北京二手房挂牌量环比下降0.9%。二手房挂牌量由涨转跌,一方面是由于市场价格持续下行,部分业主选择下架房源,另一方面新增挂牌房源和10月相比也快速回落,根据麦田房产统计,11月份,北京二手房新增挂牌房源量比10月下滑15.9%。

不过,麦田房产分析,虽然二手房挂牌量开始冲高回落,但当前北京二手房市场挂牌量依旧处于历史高位,当下业主卖房依然面临比较大的竞争压力。

相比挂牌量的回落,11月份买方看房的意愿和10月份相比有所提升,因此,带看量有所回升,市场需求触底反弹。根据麦田数据统计,11月其日均带看量和10月相比增加3.1%,对此,麦田房产认为,当前市场需求呈现触底反弹之势,但市场向上回升的基础还不牢靠,市场仍处于“以价换量”的阶段。对于买方来说,当前市场降价的优质房源增多,买方依旧占据议价优势。

价格方面,11月份二手住房成交均价在10月份基础上进一步下降,多数城区价格连续两月下行。根据麦田房产数据统计,11月北京二手房挂牌价(麦田覆盖楼盘)和10月相比下降0.3%。与此同时,11月二手房议价空间环比有所扩大,和9月相比也扩大0.5个百分点,议价空间达到年内最大。

此外,卖方在价格方面作出调整的意愿在加强,越来越多业主愿意主动调整挂牌价加快成交。从实际的成交数据看,11月北京二手房成交量和10月相比出现回升,价格调整到位后,在成交上很快就有体现,说明北京市场需求基本面依然良好。

展望:市场或延续“以价换量”态势

在“以价换量”背景下,从整体成交量来看,和10月相比,11月北京二手房成交量有所回升。

根据北京市住建委官网数据统计,11月北京二手房网签12545套,环比上涨17.8%,同比上涨16.7%。对此,业内人士指出,11月北京二手房成交节奏恢复常态,同比增长主要受低基数效应影响。

展望12月二手房市场,潘海龙指出,考虑到天气原因,预计线下咨询量可能会有所减少,但线上咨询量会有所提升,购房者到店指定性看房比较多。总体来看,对于12月市场还是比较乐观,预计成交量不会低于11月,但成交套均面积可能会有所下降。

陈佳宾则认为,11月刚出售房子的改善客群预计12月份会进入市场,并转化一部分,因此,预计12月成交量会与11月基本持平。

此外,聚焦北七家商圈,徐彬预计,12月份该区域市场会有所趋好,原因在于,地铁17号线开通,会引流一部分客群过来置业。

麦田房产认为,从政策端来看,随着11月广州、深圳等一线城市相继调整楼市政策,北京调整楼市政策的预期也在加强。在政策落地前,预计市场仍会延续目前“以价换量”的态势。(记者 张晓兰)

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