春节看楼选择多 多盘不打烊

  春节楼市市场氛围有些特殊。一线城市还在陆续放松限购，继1月27日，广州率先发布放开120平方米以上住房限购等一系列政策，上海、北京近日也调整了限购政策。尽管碰上楼市传统淡季春节假期，但一线城市政策松绑和对市场提振的效应，仍然让房企希望抓住这一机会。因此，这个春节，广州楼市大多数项目都选择不打烊，不仅产品选择丰富，而且推出了各种形式的促销优惠。在限购放松的政策利好之下，希望借助一线城市人口资源的要素集聚能力强，房地产前景更为看好的机遇，加快营销宣传和项目的去化，也为迎接节后的“小阳春”蓄力。而对于春节想看房、购房的市民而言，今年中心区热点项目选择更多，而且大都有各种迎春活动，提供到访礼的项目增多，让逛售楼部也变得“有着数”。

  中心区楼市热点项目选择丰富

  从市场整体供应来看，春节楼市选择丰富，尤其是中心区。可以看到，2023年广州顺利出让的近50宗涉宅地中，有1/3集中在中心四区，这显然也决定了今年楼市整体供应的特点。

  据中地行的数据统计，1月广州全市共有14个项目抢饮新年“头啖汤”，其中，4个项目全新开盘，4个项目加推，6个项目有开放动作。进入2月，由于春节假期的到来，市场推新节奏变缓，整体延续1月的供应状态。其中，天河、海珠多个新盘亮相。华润置地·天河润府、越秀·观樾、中铁建·招商西派天河序、保利琶洲四季等项目，都是市场比较关注的热点项目，作为实力房企的全新项目，不仅项目地段等条件较好，而且引领新的设计风潮，在户型设计、园林氛围营造等方面都有创新。这些项目多以大户型产品为主，不少是纯120平方米以上户型，得益于高实用率，在空间感营造上表现亮眼。对于改善型买家而言，是这个春节值得一看的选择。

  户型选择更丰富的，要看荔湾、白云等区域，尤其是300多万元的置业总价有不少高性价比产品可以选择。在春节前，不少项目取证补货，其中最多的就是白云区，这也让白云区域内的竞争加剧，保利锦绣公馆、云筑上品和国贸云上各有百余套新房取证，其主力产品段接近，重点对口周边和中心区域外溢客群。荔湾区的新盘，比如新世界天馥、中海浣花里、武汉城建保利花语和岸等项目，都有从中小到大面积段的多种户型选择，户型分布更均衡，70多平方米到140多平方米的面积跨度，可以满足主流置业人群的需要。

  揽客更努力 优惠促销力度大

  特别值得关注的是，这个春节市场的活动和优惠形式变得更加丰富，促销力度也大。从市场优惠折扣来看，普遍有98折，还有各种一口价、精选优惠房源等，让利的幅度从几十万元到上百万元的都有。此外，还有成交指定现房户型享6-12个月0月供免供期、现场抽红包抵扣房款、购房补贴等各种降低成本的优惠形式。

  为了更大程度获得客户，全民营销成为不少项目的选择。相比以往，不仅提出了更高的佣金，还有推荐购买奖励等。对于外地客户，还有不少项目给出车票都能抵房价的优惠。而对于已经返乡的广州买家，也有房企推出线上锁房服务，让返乡客想在广州置业也无阻。此外，除了在售楼部举行各种年俗活动、亲子活动，营造过年气氛，提供到访礼的项目也变得更多，从到访红包、抽奖，到食品、家电、旅行套餐，可谓品类繁多，揽客的努力也可见一斑。

  楼盘的揽客努力和促销力度背后，是房企希望能尽快去化。从中指研究院发布的2024年1月居民置业意愿调研报告来看， 1月楼市进入春节淡季，选择“购房意愿强于上月”占比约为18%，环比下降3.7个百分点。不过，1-2年内购房计划占比增加，环比上升2.6个百分点至23.6%。可以看到，购房者的置业意愿仍有一定上升空间。因此，开发商促销和努力不能停。

  春节后市场活跃度有望提升

  好消息是，广州中原研究发展部的数据显示，1月27日广州重磅政策落地后，面临“春运”客户返乡这一客观因素，因此对市场刺激未能“立竿见影”。但此后一周成交量却从盘均1.5套上升为盘均1.8套，可见重磅新政后有了一定的市场效果。大部分区域认购表现有改善，其中限购区域环比上涨35.6%；非限购区域上涨5.88%，总体环比上涨20.7%。

  中指研究院市场研究总监陈文静表示，1月以来，广州放松了120平方米以上住宅限购政策、上海放开外环外非沪籍单身限购，对当地市场情绪均产生了积极影响，但因为临近春节假期，政策效果尚未明显显现。对于北京来说，2023年12月降低首付比例、降低房贷利率、优化普宅认定标准后，市场活跃度有一定提升，日前优化通州区限购政策，也有望进一步强化市场修复预期，春节假期即将到来，短期市场活跃度或受限，但春节假期后，政策效果或将逐渐显现。

  整体来看，当前核心城市政策仍渐进式推进，未来政策仍具备较大优化调整空间，一线城市或继续优化限购政策。随着核心城市不断优化楼市政策，这部分城市市场预计将出现“小阳春”行情，也将对全国市场产生积极影响。待2月中下旬客户陆续回流广州，才是真正检验政策效果和各方奋战结果的时刻。（记者 刘丽琴）