实探北京租房市场 租客议价力悄然转强

房产|来源:中国证券报2024-08-21 17:37:29|网络编辑:王琳

  “租的房子上个月刚到期,面对暑期相对较高的房租压力,我本来已经做好了换房心理准备,但没想到房东为了留住我,主动降低了1000元租金。”一位北京上班族小张向中国证券报记者分享了自己的租房经历,在房东降价挽留下,她又续了一年租期。

  记者采访多位租客发现,在今年暑期,租房市场的议价空间明显增大,他们成功通过协商降低了租金成本。此外,房地产中介则另有感慨。北京一位房地产中介李飞(化名)表示,经历年初租房市场冷淡期后,6月伊始,他曾感慨客户终于增加了,并且隐隐期待租赁市场重新火爆。但到了暑期尾声,他发现市场并没有像自己预期中那样火热。多位业内人士表示,这或受到租客消费观念转变、房源供给增多等多种因素影响。

  租客更具议价主动权

  最近,一位西城区的房东很焦虑:挂在网上出租的房子迟迟没有租出去,少了每月的房租收入让他压力有点大。“往年房子一挂出去,来看的人络绎不绝,短则一两周,慢则一两个月,总能成交,即使遇到讲价的人,最多降个一两百元也基本敲定了。”这位房东说,但是今年总感觉很难出租,已经出租的房子,担心租客不续租,也下调了一些租金。

  一边是房东主动下调租金,一边是租客占据主动权,与房东协商下调租金。一位北京的租客向记者表示:“我租在北京百子湾附近的两居室,去年房租是每个月7800元,刚主动和房东沟通,希望能降一点房租,聊完后每个月也降了800元。”他对记者说,总觉得过两个月房租还会降,但是最好找到一个靠谱的中介,否则即使房东把租金给得很低,中介费还是会比较高。

  通常情况下,在租房市场中,房产中介或房东掌握议价决定权。李飞已从事房地产中介近三年时间。在他眼里,今年暑期的北京租房市场有点不一样,较以往略显冷清。

  “整体来看,今年暑期的租房价格确实要比去年有所下降。比如北京市角门西附近的某一公寓,新租客较去年每月减少100元租金,且首月再减免500元,这样算下来,租一年,相当于每个月便宜150元左右。”李飞向记者介绍,甚至不少房东看到租客不续租,主动提出降低租金。

  另外,李飞表示:“今年暑期,即使每天接待七八位客户看房,但最后能成交的少之又少,感觉租客对租金、距离远近的要求变得更严苛了,从看房到确定意向的时间也变长了。”

  房源供给增加

  部分区域租房成本为何下降?中原地产首席分析师张大伟向记者表示,当下大学生毕业后的选择更加多元化,既有选择一线城市的,也不乏选择去二三线城市发展的。“另外,房源供应量有所增加,除了这几年大量建设的房子逐渐入住外,随着房价下降,部分不愿意降价卖房的房主,被租金回报率吸引后,也进入了租赁市场,增加了租赁房源供应。”他说。

  如受访人士所言,记者调研发现,这种现象的背后是多重因素共同作用的结果。一方面,随着就业市场的多元化发展,毕业生们不再局限于传统热门区域求职,而是根据个人职业规划和生活需求,选择更加适合自己的居住地点。这种趋势使得租房需求有所分散,从而减轻了部分热门区域的租房压力。

  “现在很多租客的消费观念变了,宁愿住得远,租金低且房间舒适度高,也不愿意在三环内花高价钱租房,所以部分区域租金下调较明显。另外,感觉整体上今年租房的人变少了。”李飞说,上个月,挂出房屋转租的帖子后,两位家在河南的北京上班族选择回家工作了。

  另一方面,近年来,北京加大了住房供应力度,包括公租房、共有产权房等多种形式的保障性住房不断入市,有效缓解了市场供需矛盾。同时,随着长租公寓、短租民宿等新兴业态的兴起,也为租客提供了更多元化的选择。

  住房城乡建设部数据显示,截至6月底,全国已建设筹集保障性住房112.8万套(间),占年度计划170.4万套(间)的66.2%。6月,为加强住房租赁市场供需匹配,北京市组织房地产经纪机构、住房租赁企业等筹集优惠房源11.9万套(间),其中涉及19个保障性租赁住房项目。北京房地产中介行业协会更是向全行业发出租房优惠服务倡议。

  直面“留客难”

  在租金走势承压背景下,市场租金下跌推动租客换房,部分公寓面临“留客难”问题,这也对租赁企业带来挑战。

  中指研究院发布《2024上半年中国住房租赁市场总结与展望》显示,受保租房大规模入市等因素影响,上半年市场租金整体呈现下行态势。全国重点50城住宅平均租金累计下跌0.90%,较去年同期由涨转跌,租金走势承压。

  记者调研发现,面对租赁市场变化,租赁企业和中介机构纷纷调整经营策略,通过降价促租来吸引租客。例如,我爱我家、链家等中介机构均推出了不同程度的佣金优惠措施,毕业生在租房时可享受佣金折扣甚至免佣金的待遇。同时,部分租赁企业还直接下调了租金价格,以吸引租客续租或新租。

  “我们今年南三四环附近的公寓都降价了,从去年的每个月3100元降至2900元。北京市很多区域的月租价格都稍微降了一两百元,以吸引租客。”乐乎公寓相关人员向记者表示。据悉,乐乎公寓凭借其庞大的门店网络和较高的市场占有率,成为降价促租的领头羊。迈点研究院发布报告显示,从企业开业规模来看,截至2024年二季度,乐乎在北京的开业规模已达48350间。

  “不仅北京,上海部分区域也有为‘留客’,房东主动下调两三百元月租金的情况,现在行业竞争愈发激烈,这对部分长租公寓企业来说是一个挑战。在此背景下,长租公寓企业应钻研客户需求,重视前期市场研判;加强自有渠道建设,拓展短视频营销等获客渠道,加强品牌推广。同时,优化产品与服务,为租客提供食堂等更多个性化服务。”上海易居房地产研究院副院长严跃进向记者表示。

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